SEM是Search Engine Marketing 的英文缩写，其中文的意思就是搜索引擎营销。SEM是网络营销的一种新形式，SEM就是企业有效地利用搜索引擎来进行网络营销和推广。搜索引擎优化就是网络营销非常有效的一种手段。
SEM有哪些好处SEM营销是网络营销的主要手段，对于网站推广、网络品牌、产品推广、在线销售等具有明显的效果。它通过较高的搜索引擎排名来增加您的网站的点击率，即浏览量，从而获得产品或服务销售额的飙升。根据我们的网络调研数据，排名前10名的网站占据了72%的点击率，排名第10-20之间的网站拥有17.9%，而排名20以后的所有网站只有10%的点击率。
SEM营销方法内容包括：
搜索引擎优化（SEO）、分类目录登录、搜索引擎登录、付费搜索引擎广告、关键词广告、竞价排名、地址栏搜索、网站链接策略等。
如何建立SEM体系随着搜索引擎市场竞争白热化，营销商总是会遭逢诸如工期紧张，财政预算十分有限，以及市场情况错综复杂等压力和困难。在这种情形下，往往有人会为了节省时间和财力而企图走“捷径”。这一点虽说情有可原，但却是搜索引擎市场营销的大忌。为搜索引擎市场营销建立一个强大的体系，则可以保证所做的每一个网上广告宣传成效，从而保证能够赢得货真价实的投资回报。反之，倘若对此掉以轻心，则会严重影响网上广告宣传活动。
建立一个强大的搜索引擎市场营销体系，首先应策划一个初始试验阶段，然后再辅以一些基准测试，从中能够对每一个网络上广告宣传活动的效果进行仔细衡量。此外，一个精心打造，并能准确反映和清楚详尽地说明搜索引擎市场营销基本原则的商务企划方案是任何独立于其行业 的企业所必不可少的。
同时，要建立一个强大的网络市场营销体系，应立足于“公司宗旨，独特卖点，正确的市场定位及强烈的号召力（call to action）”这四个方面。若忽略其中任何一个方面，则无异于浪费时间和财力物力，同时也意味着给了竞争对手以可乘之机。
精心撰写公司宗旨可将“公司宗旨”作为向潜在客户解释产品或服务能够为其带来的最直接最重要的好处的舞台。而撰写公司宗旨较为简单的方法之一就是用一到两句话来精炼概括公司所从事的内容，并将每条信息中最重要的词语突出并以粗体显示。这样比较容易地给网站造访者留下深刻的印象。这些都属于较好的范本。“公司宗旨”的重要性在于，网站的潜在客户或行业伙伴可能会看到你的公司宗旨的信息，这样一来，就等于他们在第一时间内获得了关于你网站的最恰当的信息。此外，公司宗旨应尽量做到简明扼要，切中要点。如果人们想要了解更多信息，他们自会向你要。
独特的卖点在撰写产品或服务卖点时，可想一想该产品或服务有无自己独特的特性？例如：是否在产品的质量、价位、保修期或送货等因素上，存在着比其它竞争者更有优势的地方？通过这样“铁”一般的事实，可让你的潜在客户充分明白你公司的与众不同，并诱使他们从你这里购买。此外，还有一点也比较重要，那就是最好把产品特性按重要性和独特性顺序列出，最重要的特性放在头条位置来吸引客户的眼球。
正确的市场定位在确定产品或服务的目标市场时，顾客的年龄、婚姻状况、工作类型、性别、地理位置等都是需要考虑的重要因素。我们得到的潜在客户的信息越多，则市场定位就会越准确，从而做到有的放矢。
强烈的号召力这一步亦极为关键，但却往往容易为很多网络营销商们忽略。我们可以问自己这样一个问题：“我到底想要网站的访问者和潜在客户在我的网站上做什么？”网络设计人员 和开发人员必须学会如何将随意的网络内容转化为用户喜欢的正规内容。将网络商店变为用户感兴趣的一个最容易的方法就是让用户能够对网站进行操作，这一特别的设计方法就叫做 call- to-action 声明。对网站进行操作的行为包括填充信息表格，将选项添加到商店“手推车”，以及订阅“时事通讯”等。
最后，在实施关键词研究（用Wordtracker或其它关键词研究工具）工作之前，之中和之后这三个阶段，均应对“call-to-action”进行认真考察。请记住：对每一个call-to-action 均可更改广告副本，所使用关键词，及着陆页来改观网络广告营销活动的性能和投资回报率。
经过精心企划的搜索引擎市场营销推广活动往往会由于其良好的体系或坚实的基础而在整体投资回报或任何其它网上营销方面使业主受益匪浅。此外，如果运用得当，则将赢得长期而非短期利益。
网络营销的分类：
(1) 网络口碑营销按前期推广可以分为：
搜索引擎营销(SEO) 、Email营销(许可邮件营销/邮件列表) 、数据库营销 、信息发布(针对B2B商务网站的产品信息发布) 、网上商店( B2B的阿里巴巴、瀛商网、慧聪网等 C2C的淘宝、EBAY、腾讯拍拍) 、博客营销 、论坛营销 、软文营销短信营销 、口碑营销 、网络广告 、媒体营销、软文营销、事件营销、整合营销、病毒式营销、
(2) 网络口碑营销按后期品牌及顾客关系维护可以分为：
网络品牌 、网上调查 、网站后台顾客关系系统
网络营销的主要内容：
(1)网上市场调查
主要利用Internet 的交互式的信息沟通渠道来实施调查活动。它包括直接在网上通过问卷进行调查，还可以通过网络来收集市场调查中需要的一些二手资料。
(2) 网上消费者行为分析
Internet用户作为一个特殊群体，它有着与传统市场群体中截然不同的特性，因此要开展有效的网络营销活动必须深入了解网上用户群体的需求特征、购买动机和购买行为模式。了解群体特征和偏好是网上消费者行为分析的关键。
(3) 网络口碑营销策略制定
不同企业在市场中处在不同地位，在采取网络口碑营销实现企业营销目标时，必须采取与企业相适应的营销策略。同时企业在制定网络营销策略时，还应该考虑到产品周期对网络营销策略制定的影响。
(4)网上产品和服务策略
作为网上产品和服务营销，必须结合网络特点重新考虑产品的设计、开发、包装和品牌的传统产品策略。
(5)网站推广等等
另：域名注册、虚拟主机、网站建设、门户网站的搜索、引擎注册、网络实名注册。
一、熟悉网页代码
搜索引擎蜘蛛是直接爬行网页代码来获取信息的，所以你需要有一双和搜索引擎一样的眼睛，能清楚的识别网页html代码(特别是Title、Meta、Header、Body、Text、Alt、Tag)、CSS代码，熟悉JS、框架的运用，掌握W3C标准。
二、熟悉网站架构
这是看起来很复杂而且很需要时间，包括网站域名、服务器(或空间)、页面技术、网站设计、网站功能、程序开发和数据库，但我们并不需要很精通，但至少要对Apache/IIS服务器有充分的了解，知道如何静态化，如何对搜索引擎bot进行测试。
三、良好的语言组织能力
这是现在SEO界普遍认为最重要的因素之一。外链建设的方法很多：提交付费与免费目录网站(如：Yahoo Directory;DMOZ)、链接交换、付费链接等等。不论你的网站是锁定百度或是Google，外链建设都是至关重要的。那么在这些过程中你会使用 很多的语言，很多目录都是人工收录的，很多交换链接都是要用文字来组织与交换者沟通的，如果你的语言组织得很别扭，那么成功的几率当让小了。再说页面内容 强化(Content Mapping)，将网站内容与对应的关键字做最恰当的融合(如长尾关键字的运用)是非常重要的步骤，那么这个“最恰当的融合”和语言组织能力是密不可分 的。同时，撰写优秀的软文，也需要良好的语言组织能力，这样写出来的软文才能获取更多更优质的外链。
四、社会心理学与工程学
社会心理学可以狭义到搜索心理学，在选择关键词的时候，在使用百度指数等工具的同时， 应该考虑关键字的难度(Keyword Difficulty)、关键字属性(流量与转换率关系)、到搜寻心理研究都有。比如，当用户在搜索“策划书”的时候，他们并不是很笼统的去搜索策划书这 三个字，可能是“如何写广告策划书”等，所以了解搜索人群的搜索习惯和搜索心理是相当重要的。
社会工程学主要体现在外链建设和UEO上，在与大网站交换友链的时候，有必要对网站负责人做必要的了解，搜集相关资料，以便交谈后即可促成一个 外链。社会心理学与工程学同时服务于SEO和UEO，只有两者有效地结合起来才是真正的SEO，才能提高用户黏度，在提高流量的同时沉淀流量。
五、数据分析计算与整合能力
做SEO，一定会对网站有个整体的分析，就如同医生给病人看病一样，总是要通过观察、分析最终决定如何拟定SEO方案，如何解决关键字排名下降、首页降权、收录减少等问题。
我在刚刚使用新浪围脖的时候才自己悟出一个事实：做SEO和网站推广必须会计算，会数据分析。在SEO执行前后都必须对网站数据有个很细致的分 析，包括：搜索引擎关键字比率、访客数、独立访客数、访客来源、百度指数中关键字数据、SEO每个阶段的搜索转化率等。通过搜索引擎中关键字的转化率、平 均停留时间等信息分析关键字是否选取正确，以及SEO后的成效。
六、实践与创新能力
创新是一种探索，有很多经验与方法都是自己实践而来的，而实践的时候始终保持着创新的精神，你一定会收获更多更好的方式方法。关键字长尾是一个 潜力股，有效利用你就会获取很多的流量，比如一个广告策划的网站，tag页这样选用标题，一定会获取更多的流量：“TAG-广告策划方案-策划书”，如果 其中一个tag为“电视广告”，这样搜索引擎就会给它这些关键字的展示权：电视广告策划方案、电视策划方案、电视广告策划书。因此，这种长尾的挖掘就需要 一定的创新。
七、项目规划与管理能力
网站SEO本身就是一个项目，所以在做SEO之前就必须做好项目规划，包括对成本效益的分析，风险的正确评估、SEO效果预估等。在SEO方案一步步的实施的时候，你就需要对整个项目有个很好的管理，包括链接管理、关键字管理、mate管理、时间管理等。
八、优秀的前瞻意识
互联网是一个飞速发展的行业，不光是信息更新速度之快让你应接不暇，关键字的搜索变动也是经常变化，所以我们SEOer需要有很好的前瞻意识，能够预估部分关键字在至少未来一周内的趋势。
九、超高速的学习能力
做什么都需要不断的学习，上面所有这么多能力与技能都是通过学习而来的，只有在尽可能短的时间里学会新的知识与技能，才能与搜索赛跑，才不至于在同行中落伍。
十、超强的忍耐力与勇气
搜索引擎优化，免不了会被搜索引擎牵着鼻子走，有可能你对网站做了一个月的优化，排名不但没提升，相反倒退了好几页。所以我们需要能够经受打击，有足够的忍耐力与勇气，需要有愈战愈勇的品质。优秀的SEO人员是经过岁月的磨练而来的。
http://www.imakecollege.com/wlyx/sem/385-nengli
一直以来，做搜索引擎优化的同学都将nofollow视为一个可靠的因素之一。因为他可以保证爬虫的正确识别和防止大量spam的产生，并且对很多导出链接有限制作用，但在最近的SMX大会上面，Mattcutts 说nofollow的效果已经被降低。
效果降低的原因，有可能与太多SEO大量滥用nofollow后，导致很多有效页面没有被索引，另外一个重要的点是，Google认为，由于大量 nofollow后，Pagerank没有被有效的传递。当然，还有更多小道消息：例如说Google是为了深度抓取某些网页和内容，Google为了强推Canonical属性等等。
其实现在很难想象Google降低nofollow作用后的后果，大概分析了一下：
1、付费链接和大量spam可能有效，以前被Nofollow后，对方网站从页面内获得的Pagerank的值是没有的，严格来说是不被计算在内，放开后，虽然只有Nofollow，但由于Pagerank的有效传递虽然被衰减，但如果从数量级别或者从质量的级别考虑，还是会被传递。这样会不会造成更多的付费链接和更多的spam。例如bolg的评论那么多，是不是人为加大了网站管理员的难度？对于Google本身算法的噪声是不是有所加大？这些都是可能的核心问题。
2、JavaScript以前是不被抓取，现在Google是可以抓取，但及时Nofollow后，就不会造成部分重复内容。如果放开，那么是不是存在重复内容的现象存在？当然，从数据模型上来将，如果一个网站易用性或者说内部结构做的足够的OK，是可以区分出这样的内容。
虽然目前不太清楚Google调整之后的效果究竟是什么样的情况，但至少可以清楚的知道放开之后的影响。那么如果是这样，有可能在SEO在页面操作范围减小，对于页面的代码要求会更高。而且要更多的运用到robots.txt文件以及Canonical属性。
这一切都是可能的。不过还是回到Google经常说的那句：好好做网站，没有什么可以担心的。
这里有采访Matt的全文，英文好的朋友可以看看：
点这里
http://www.xiaopeng.org.cn/index.php/2009/06/04/google-lower-nofollow/
根据《网络营销基础与实践》(第2版)第4章“搜索引擎营销基础”中的相关内容，所谓搜索引擎优化（Search Engine Optimization,SEO），也就是针对各种搜索引擎的检索特点，让网站建设和网页设计的基本要素适合搜索引擎的检索原则（即搜索引擎友好），从而获得搜索引擎收录并在检索结果中排名靠前。如对于基于META标签检索的搜索引擎，在META标签中设置有效的关键词和网站描述，对于以网页内容相关性为主的蜘蛛型搜索引擎，则通过在网页中增加关键词的密度，或者专门为搜索引擎设计一个便于检索的页面（如sitemap.htm、roberts.txt）。搜索引擎优化是搜索引擎营销的常见形式之一。
一个搜索引擎友好的网站，应该方便搜索引擎检索信息，并且返回的检索信息让用户看起来有吸引力，这样才能达到搜索引擎营销的目的。为了说明什么是网站对搜索引擎友好，我们不妨看看对搜索引擎不友好的网站有哪些特征：
· 网页中大量采用图片或者Flash等Rich Media形式，没有可以检索的文本信息；
· 网页没有标题，或者标题中没有包含有效的关键词；
· 网页正文中有效关键词比较少；
· 网站导航系统让搜索引擎“看不懂”；
· 大量动态网页让搜索引擎无法检索；
· 没有被其他已经被搜索引擎收录的网站提供的链接；
· 网站中充斥大量欺骗搜索引擎的垃圾信息，如“过渡页”、“桥页”、颜色与背景色相同的文字等；
· 网站中含有许多错误的链接。
当然，搜索引擎友好的网站正好和上述特征相反，是依靠适合搜索引擎的方式来设计网站，注重每个细节问题的专业性，以真实的信息和有效的表达方式赢得搜索引擎的青睐，从而获得更好的搜索引擎营销效果。
网站如何才能做到搜索引擎优化呢？网上营销新观察的文章“搜索引擎优化应该重视什么”中指出：搜索引擎优化的着眼点不能只是考虑搜索引擎的排名规则如何，更重要的是要为用户获取信息和服务提供方便，搜索引擎优化的最高目标是为了用户，而不是为了搜索引擎。那么搜索引擎优化应该重视什么呢?其实很简单,是网站内部的基本要素:网站结构;网站内容;网站功能和网站服务,尤其以网站结构和网站内容优化最为重要.搜索引擎优化的最高境界是忘记搜索引擎优化.
网络营销是二十一世纪最有代表性的一种低成本、高效率的全新商业形式。
网络营销是以互联网为主要手段开展的营销活动。它既包括在网上针对网络虚拟市场开展的营销活动，也包括在网上开展的服务于传统有形市场的营销活动，还包括在网下以传统手段开展的服务于网络虚拟市场的营销活动。这里所指的网络不仅包括互联网（Internet），还应该包括外联网（Extranet），即以及内联网（Intranet），即应用互联网技术和标准建立的企业内部信息管理和交换平台。同时，网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分。
网络营销包括哪些内容？
由上图我们可以得知网络营销包括六大方面，他们分别是：
一、网络营销转化率
所谓网络营销转化率，就是在实施网络营销过程中，有多少人真正的与我们达成了交易或合作，有多少流量为我们创造了真正的价值。
二、SEM（搜索引擎营销）
搜索引擎营销（SEM-Search Engine Marketing）指的是通过搜索引擎进行营销，搜索引擎营销又分为两个部分：
1.竞价广告(现在主流的包括百度的竞价排名个Google的关键词广告)
2.SEO(搜索引擎优化)，对网站进行搜索引擎优化。
三、Email营销（Email Marketing）
Email营销（电子邮件营销），通过电子邮件的方式向目标用户传递有价值信息的一种网络营销手段，在Email营销的定义中强调了三个基本因素：在用户许可的情况下、通过电子邮件传递信息、信息对用户是有价值的。三个因素缺少一个，都不能称之为有效的Email营销。
四、网络广告
通过在有针对性的网站上投放广告，也可以达到好的营销效果，网络广告的网络营销价值可以归纳为五个方面：
1.品牌推广（有效地推广品牌，加大品牌附加值）
2.网站推广（增加网站的访问量，独立IP）
3.促进销售（客户看到广告后进行咨询，达成交易）
4.在线调研（通过调研广告，了解用户需求）
5.客户忠诚度（客户看到广告之后，加大客户对产品的忠诚度）
五、信息发布
信息发布从另一个角度来说，也具有网络广告的成分，但属于网络推广的另外一种手段，包括：
1.论坛营销（在论坛发布信息，达到营销效果）
2.博客营销（在博客发布信息，达到营销效果）
3.软文营销（进行软文创作，发布新闻网站，以及其他资讯类网站）
4.短信营销（发布手机短信，全面营销）
六、联署计划
联署计划营销，简单的说是一种按效果付费的网站推广方式。联署计划又可以分成三种付费形式：
1.（PPC）按点击付费 Pay Per Click
非常类似于搜索竞价排名。用户只要点击联盟链接，广告主就要支付站长一定数额的佣金。用户无需在网站上完成其他行为。
2.（PPL）按引导付费 Per Per Lead
用户点击联盟链接来到广告商网站后，需要完成某个引导行为，比如下载试用软件，注册用户帐号，订阅电子杂志等。
3.（PPS）按销售付费 Per Per Sale
这也是比较常见的一种形式,用户点击联署链接来到广告商网站后，需要完成购买，产生销售额，广告主才按商定的金额支付站长佣金。