慕晨SEM

SEM是Search Engine Marketing 的英文缩写，其中文的意思就是搜索引擎营销。SEM是网络营销的一种新形式，SEM就是企业有效地利用搜索引擎来进行网络营销和推广。搜索引擎优化就是网络营销非常有效的一种手段。

SEM有哪些好处SEM营销是网络营销的主要手段，对于网站推广、网络品牌、产品推广、在线销售等具有明显的效果。它通过较高的搜索引擎排名来增加您的网站的点击率，即浏览量，从而获得产品或服务销售额的飙升。根据我们的网络调研数据，排名前10名的网站占据了72%的点击率，排名第10-20之间的网站拥有17.9%，而排名20以后的所有网站只有10%的点击率。

SEM营销方法内容包括：

搜索引擎优化（SEO）、分类目录登录、搜索引擎登录、付费搜索引擎广告、关键词广告、竞价排名、地址栏搜索、网站链接策略等。

如何建立SEM体系随着搜索引擎市场竞争白热化，营销商总是会遭逢诸如工期紧张，财政预算十分有限，以及市场情况错综复杂等压力和困难。在这种情形下，往往有人会为了节省时间和财力而企图走“捷径”。这一点虽说情有可原，但却是搜索引擎市场营销的大忌。为搜索引擎市场营销建立一个强大的体系，则可以保证所做的每一个网上广告宣传成效，从而保证能够赢得货真价实的投资回报。反之，倘若对此掉以轻心，则会严重影响网上广告宣传活动。

建立一个强大的搜索引擎市场营销体系，首先应策划一个初始试验阶段，然后再辅以一些基准测试，从中能够对每一个网络上广告宣传活动的效果进行仔细衡量。此外，一个精心打造，并能准确反映和清楚详尽地说明搜索引擎市场营销基本原则的商务企划方案是任何独立于其行业 的企业所必不可少的。

同时，要建立一个强大的网络市场营销体系，应立足于“公司宗旨，独特卖点，正确的市场定位及强烈的号召力（call to action）”这四个方面。若忽略其中任何一个方面，则无异于浪费时间和财力物力，同时也意味着给了竞争对手以可乘之机。

精心撰写公司宗旨可将“公司宗旨”作为向潜在客户解释产品或服务能够为其带来的最直接最重要的好处的舞台。而撰写公司宗旨较为简单的方法之一就是用一到两句话来精炼概括公司所从事的内容，并将每条信息中最重要的词语突出并以粗体显示。这样比较容易地给网站造访者留下深刻的印象。这些都属于较好的范本。“公司宗旨”的重要性在于，网站的潜在客户或行业伙伴可能会看到你的公司宗旨的信息，这样一来，就等于他们在第一时间内获得了关于你网站的最恰当的信息。此外，公司宗旨应尽量做到简明扼要，切中要点。如果人们想要了解更多信息，他们自会向你要。

独特的卖点在撰写产品或服务卖点时，可想一想该产品或服务有无自己独特的特性？例如：是否在产品的质量、价位、保修期或送货等因素上，存在着比其它竞争者更有优势的地方？通过这样“铁”一般的事实，可让你的潜在客户充分明白你公司的与众不同，并诱使他们从你这里购买。此外，还有一点也比较重要，那就是最好把产品特性按重要性和独特性顺序列出，最重要的特性放在头条位置来吸引客户的眼球。

正确的市场定位在确定产品或服务的目标市场时，顾客的年龄、婚姻状况、工作类型、性别、地理位置等都是需要考虑的重要因素。我们得到的潜在客户的信息越多，则市场定位就会越准确，从而做到有的放矢。

强烈的号召力这一步亦极为关键，但却往往容易为很多网络营销商们忽略。我们可以问自己这样一个问题：“我到底想要网站的访问者和潜在客户在我的网站上做什么？”网络设计人员 和开发人员必须学会如何将随意的网络内容转化为用户喜欢的正规内容。将网络商店变为用户感兴趣的一个最容易的方法就是让用户能够对网站进行操作，这一特别的设计方法就叫做 call- to-action 声明。对网站进行操作的行为包括填充信息表格，将选项添加到商店“手推车”，以及订阅“时事通讯”等。

最后，在实施关键词研究（用Wordtracker或其它关键词研究工具）工作之前，之中和之后这三个阶段，均应对“call-to-action”进行认真考察。请记住：对每一个call-to-action 均可更改广告副本，所使用关键词，及着陆页来改观网络广告营销活动的性能和投资回报率。

经过精心企划的搜索引擎市场营销推广活动往往会由于其良好的体系或坚实的基础而在整体投资回报或任何其它网上营销方面使业主受益匪浅。此外，如果运用得当，则将赢得长期而非短期利益。

网络营销是二十一世纪最有代表性的一种低成本、高效率的全新商业形式。

　　网络营销是以互联网为主要手段开展的营销活动。它既包括在网上针对网络虚拟市场开展的营销活动，也包括在网上开展的服务于传统有形市场的营销活动，还包括在网下以传统手段开展的服务于网络虚拟市场的营销活动。这里所指的网络不仅包括互联网（Internet），还应该包括外联网（Extranet），即以及内联网（Intranet），即应用互联网技术和标准建立的企业内部信息管理和交换平台。同时，网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分。

　　网络营销包括哪些内容？

     由上图我们可以得知网络营销包括六大方面，他们分别是：

      一、网络营销转化率

      所谓网络营销转化率，就是在实施网络营销过程中，有多少人真正的与我们达成了交易或合作，有多少流量为我们创造了真正的价值。

      二、SEM（搜索引擎营销）

      搜索引擎营销（SEM-Search Engine Marketing）指的是通过搜索引擎进行营销，搜索引擎营销又分为两个部分：
      1.竞价广告(现在主流的包括百度的竞价排名个Google的关键词广告)
      2.SEO(搜索引擎优化)，对网站进行搜索引擎优化。

      三、Email营销（Email Marketing）

      Email营销（电子邮件营销），通过电子邮件的方式向目标用户传递有价值信息的一种网络营销手段，在Email营销的定义中强调了三个基本因素：在用户许可的情况下、通过电子邮件传递信息、信息对用户是有价值的。三个因素缺少一个，都不能称之为有效的Email营销。

      四、网络广告

      通过在有针对性的网站上投放广告，也可以达到好的营销效果，网络广告的网络营销价值可以归纳为五个方面：
      1.品牌推广（有效地推广品牌，加大品牌附加值）
      2.网站推广（增加网站的访问量，独立IP）
      3.促进销售（客户看到广告后进行咨询，达成交易）
      4.在线调研（通过调研广告，了解用户需求）
      5.客户忠诚度（客户看到广告之后，加大客户对产品的忠诚度）

      五、信息发布

      信息发布从另一个角度来说，也具有网络广告的成分，但属于网络推广的另外一种手段，包括：
      1.论坛营销（在论坛发布信息，达到营销效果）
      2.博客营销（在博客发布信息，达到营销效果）
      3.软文营销（进行软文创作，发布新闻网站，以及其他资讯类网站）
      4.短信营销（发布手机短信，全面营销）

      六、联署计划

      联署计划营销，简单的说是一种按效果付费的网站推广方式。联署计划又可以分成三种付费形式：

      1.（PPC）按点击付费 Pay Per Click
      非常类似于搜索竞价排名。用户只要点击联盟链接，广告主就要支付站长一定数额的佣金。用户无需在网站上完成其他行为。

      2.（PPL）按引导付费 Per Per Lead
      用户点击联盟链接来到广告商网站后，需要完成某个引导行为，比如下载试用软件，注册用户帐号，订阅电子杂志等。

      3.（PPS）按销售付费 Per Per Sale
      这也是比较常见的一种形式,用户点击联署链接来到广告商网站后，需要完成购买，产生销售额，广告主才按商定的金额支付站长佣金。